É o maior valor da série histórica; Sincovat avalia que as vendas do e-commerce representaram 5,9% do total do varejo da região no ano passado
As vendas do comércio eletrônico na Região Metropolitana do Vale do Paraíba e Litoral Norte (RM Vale) atingiram R$ 4,7 bilhões em 2025, a maior cifra da série histórica e um crescimento real de 16,3% em relação ao ano anterior.
A estimativa é do Sincovat (Sindicato do Comércio Varejista de Taubaté e região), feita com base nos dados do Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC), da FecomercioSP, e da Pesquisa Conjuntural do Comércio Varejista (PCCV), elaborada pela FecomercioSP em parceria com a Secretaria da Fazenda do Estado de São Paulo.
A série mostra que as vendas do comércio eletrônico na RM Vale já apresentavam um crescimento consistente entre 2016 e 2019, compatível com um processo de digitalização natural do consumo. O ponto de inflexão é 2020: a pandemia acelerou o processo de digitalização e o canal online saltou 83% em um único ano. Naquele momento, esse crescimento parecia indicar um possível teto, mas o que se viu foi o setor consolidar novos níveis e seguir em forte expansão, sinal de que a mudança de hábito foi estrutural, e não conjuntural.
O setor seguiu crescendo sobre uma forte base de comparação e em 2025 exibiu crescimento real de 16,3%, o que representa um acréscimo de quase R$ 700 milhões em vendas. Entre as explicações para esse forte crescimento destacam-se: a própria dinâmica do setor com investimentos elevados em logística e na ampliação do número de empreendedores que passaram a utilizar o canal on-line; a posição geográfica privilegiada que atraiu novos moradores para a região a partir da pandemia e que também facilita a entrega por conectar as duas principais economias do país (São Paulo e Rio de Janeiro) e pela proximidade com o estado de Minas Gerais, onde grandes players também possuem centros de distribuição. Essa localização permite que os prazos de entrega sejam mais curtos e diminuem o risco de o consumidor desistir da compra.
Nesse contexto, o on-line vem ganhando espaço e relevância e sua participação em relação ao varejo geral passou de 2,0% em 2016 para 5,9% em 2025.
Os dados apontam para uma direção clara: o comércio eletrônico da RM Vale deve seguir em expansão nos próximos anos, até pela consolidação dos vultuosos investimentos que continuam a ser feitos neste momento, em ampliação e modernização de centros de distribuição, operações mais eficientes, logística mais assertiva etc. Um dos grandes players do setor está construindo um CD em Jacareí com previsão de inauguração no próximo ano. Esse ambiente abre uma janela de oportunidade relevante para quem deseja ingressar no mercado digital.
Para o presidente do Sincovat e vice-presidente da FecomercioSP, o varejo físico não deve se sentir ameaçado e sim aproveitar da situação. “Os números reforçam que o online amplia, e não apenas substitui o alcance do comércio, e que a integração entre os dois canais tende a ser o caminho mais promissor”, comenta Dan.
Pesquisa recente da Fundação SEADE mostrou que 53% da população da RM Vale usou aplicativos para compra, entrega ou serviço, a segunda maior proporção do estado ficando atrás apenas da RMSP (54%) e acima da média do Estado de São Paulo (51%).
“À medida que o hábito digital se consolida, o desafio do varejista deixa de ser escolher entre loja física e e-commerce e passa a ser combiná-los, aproveitando o melhor de cada um: a conveniência e o alcance do digital, e a experiência e a proximidade do físico”, explica o presidente do Sincovat.
